下载后可任意编辑国家职业资格培训教程高级营销师资料下载后可任意编辑国家职业资格培训教程高级营销师资料做出市场预测决策四个因素：1、是否有足够的资源 2、能否把握市场时机 3、制定决策所需信息是否存在 4、调研能否带来收益制定市场预测九个步骤：确定预测目标、搜集/整理资料、选择预测方法、建立预测模型、评价模型、利用模型进行预测、分析预测结果、编写预测报告、输出预测结果市场预测的方法：主要分为定性预测法和定量预测法定性预测法：1、购买者意向调查法 2、销售人员综合意见法 3、专家意见法（也叫德尔菲法）4、市场试销法 5、市场因子推演法在满足下面 3 个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效：1、购买者的购买意向是明确清楚的 2、这种意向会转化为顾客购买行动 3、购买者同意把其意向告诉调查者用购买者意向调查法预测产业用品的未来需要，其准确性比预测消费品的未来需要高。专家意见法的主要优点是：1、预测过程迅速，成本较低 2、在预测过程中，各种不同的观点都能够表示并加以调和 3、假如缺乏基本的数据，能够运用这种方法加以弥补专家意见法的主要缺点是：1、专家意见未必能反映客观现实 2、责任较为分散，估量值的权数相同 3、一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。市场试销法：指某一特定的地区或消费对象到市场上去进行商品实地试销，然后依据试销实际数据对未来销售做出预测。这种方法应用广泛，凡是还未正式进入市场的新产品或改进的老产品，均可采纳。市场因子推演法：指市场中可引起对某种商品需要的相关因子。根据自变量多少，回归预测分析法可分为一元回归和多元回归；根据自变量与因变量函数关系的不同，又可分为线性回归和非线性回归。时间序列分析法：就是将经济进展、购买力增长、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序加以排列，构成统计的时间序列，然后运用一定的数学方法使其向外延伸，估计市场未来的进展变化趋势，并确定市场预测值的方法。因此，时间序列法也叫历史延伸法或外推法。直线趋势法：运用最小平方法进行预测，用直线斜率来表示增长趋势的一种外推预测方法。预测模型为：y＝a＋bx宏观经济环境对市场营销活动的影响主要来自于两方面：经济进展阶段和经济形式。美国学者罗斯托的经济成长阶段理论，把世界各国的经济进展归纳为 5 种类型：传统经济社会、经济起飞前的准备阶段、经济起飞阶段、迈向经济成熟阶段和大量消费...
