下载后可任意编辑如何正确的策划促销活动模板1如何正确的策划促销活动? 促销作为传统营销理论的四个支柱之一, 其重要性也被企业深刻认识, 而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围, 在任何时候走进超市, 都能够看到悬挂的促销招贴画, 周末的各地报纸必定被大量的促销信息所占据。”搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。可是大量的促销活动中, 有哪些是真正必须开展的, 有多少资源被浪费了, 就很难说清楚了。 一、 盲目的促销是怎样开始的 企业的促销活动有的是根据以往的经验推断, 认为应该在某个时间搞促销, 有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定, 不少促销活动都有盲目的成分。 1、 ”销售旺季要来了, 我要搞个促销”。 在中国市场有几个明显的销售旺季, 比如五一节、 十一节、 春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强, 各个厂家也都把这几个时点当作重点。可是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候, 其影响力一定程度上相互抵消。事实证明, 在这些时候搞促销, 花费了极大的力气, 效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问下载后可任意编辑题, 就把原定于五一的促销活动提前一周开展, 取得了极好的效果, 还打乱了竞争对手的销售节奏。 事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态, 或者市场本身就处于高涨状态, 这个时候搞促销未必适合, 可能更应该把资源预留到淡季去搞, 或者像那家企业一样, 留在别的企业不重视的时间搞促销, 反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚, 促销活动是要”雪中送炭”, 还是要”锦上添花”, 这个问题没有固定的答案, 必须根据市场的实际情况来决定。 2、 ”对手在搞促销, 我们也要搞促销”。 不少销售人员一看到对手在搞促销活动, 很担心会影响自己的销量, 就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责, 于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上, 假如完全看对手的表现来决定自己的决策, 就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同, 所面临的市场背景不同, 能够运用的资源也不同, 各自产品的实际销售状况也不同, 一定要实事求是的分析具体情况, 再做决策。这样盲目的根据对手的动向来调整自己的作法正是在促销上缺乏整体考虑的体现。 3、 ”当前销售状况不令人满意,...
