下载后可任意编辑如何正确的策划促销活动1下载后可任意编辑如何正确的策划促销活动? 中国营销传播网, -11-15, 作者: 于虎, 访问人数: 2402 促销作为传统营销理论的四个支柱之一, 其重要性也被企业深刻认识, 而且已经成为企业运用最广泛的营销手段。消费者随时都会被促销信息包围, 在任何时候走进超市, 都能够看到悬挂的促销招贴画, 周末的各地报纸必定被大量的促销信息所占据。”搞促销”已经成为中国企业在经营中使用最多的词语。可是大量的促销活动中, 有哪些是真正必须开展的, 有多少资源被浪费了, 就很难说清楚了。 一、 盲目的促销是怎样开始的 企业的促销活动有的是根据以往的经验推断, 认为应该在某个时间搞促销, 有的时候则完全由于对手的一些举措而临时决定。不论是凭经验还是根据对手的情况的临时决定, 不少促销活动都有盲目的成分。 1、 ”销售旺季要来了, 我要搞个促销”。 在中国市场有几个明显的销售旺季, 比如五一节、 十一节、 春节前后都是大部分消费品的高潮期。由于这个时间消费者的购买意愿比较强, 各个厂家也都把这几个时点当作重点。可是当各个厂家都在这个时候花大力气促销的时候, 其影响力一定程度上相互抵消。事实证明, 在这些时候搞促销, 花费了极大的力气, 效果反而未必如人意。国内某家电厂家的销售人员意识到这个问题, 就把原定于五一的促销活动提前一周开展, 取得了极好的效果, 还打乱了竞争对手的销售节奏。 2目 录第 1 页第 2 页 下载后可任意编辑 事实上旺季企业的生产能力处于紧绷状态, 或者市场本身就处于高涨状态, 这个时候搞促销未必适合, 可能更应该把资源预留到淡季去搞, 或者像那家企业一样, 留在别的企业不重视的时间搞促销, 反而会有出其不意的效果。营销人员必须清楚, 促销活动是要”雪中送炭”, 还是要”锦上添花”, 这个问题没有固定的答案, 必须根据市场的实际情况来决定。 2、 ”对手在搞促销, 我们也要搞促销”。 不少销售人员一看到对手在搞促销活动, 很担心会影响自己的销量, 就向上级要求自己也搞活动。无论是上级还是销售人员都不愿为可能发生的业绩下滑负责, 于是就仓促的跟着对手搞活动。事实上, 假如完全看对手的表现来决定自己的决策, 就会被对手牵着鼻子走。各自企业的具体情况不同, 所面临的市场背景不同, 能够运用的资源也不同, 各自产品的实际销售状况也不同, 一定要实事求是的分析具体情况, 再做决策。这样盲...
