xx 照明科技有限公司xx 照明科技有限公司市场销售人员提成管理及奖惩办法1. 目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。2. 关键词定义2.1. 订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。2.2. 订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含 17%增值税的直接采购成本 - 业务费用 － 客户佣金）/ 订单金额。2.3. 订单金额：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、我司双方商定的交易金额。2.4. 销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额 100%计算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订单金额 60%计算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额 100%计算。2.5. 销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售人员业务提成。2.6. 客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。2.7. 业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。2.8. 销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色1 xx 照明科技有限公司描述，与职位/职务无关；2.9. 销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售助理可自行拓展客户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。3. 销售人员收入组成3.1. 销售经理个人收入组成销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。3.1.1. 底薪、补贴:按公司销售人员薪酬管理规定执行。3.1.2. 销售提成：3.1.2.1.订单税前毛利率≧80%，＜70%销售提成 ＝ 销售金额×3.2%；3.1.2.2.订单税前毛利率≧70%，﹤60%，销售提成 ＝ 销售金额×2.8%；3.1.2.3.订单税前毛利率≧60%，﹤50%，销售提成 ＝ 销售金额×2.2%；3.1.2.4.订单税前毛利率≧50%，﹤40%，销售提成 ＝ 销...
