下载后可任意编辑市场营销渠道营销的方式阻碍与解决方案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑渠道营销的方式、阻碍与解决方案渠道构建是营销推广环节中非常重要的一环,渠道推广战术运作的好坏直接关系产品在市场上的流通顺畅与否,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。对渠道推广战术仁者见仁,智者见智,各有不同理解。本文着重分享三种渠道推广战术,仅供参考。 其一、产品铺货的渠道战术,包括以下 3 个要点: 一、渗透式铺货。 这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从而为随后的大力推广打下基础,同时也能避开竞争者的干扰,抢占渠道占有率。最适合渗透式铺货的方式是针对渠道开展返利,以利益刺激渠道积极进货,并配合厂家大力铺货。返利主要是返产品实物,因为渠道进货越多就越有压力,有压力就要想办法积极推广,有利于产品流通到更广的范围。返利力度要大。在高利润的刺激下,产品才能迅速经过经销商、批发商到达零售终端,可是要规定好各级渠道应享受到的比例,防止经销商或批发商截流返利,影响产品铺货的速度。还要注重渠道造势。要将返利的影响迅速传遍渠道,这其中很关键的一环是批发商,假如返利比例不能吸引批发商,就会大大延迟产品铺到零售终端的进度,因此重点要调动批发商的积极性。 同时,要做好各级渠道的宣传及督促工作。厂家要将返利的信息经过海报、宣传单等方式告知批发商和零售商,要督促经销商一方面对批发商铺货,另一方面还要直接向零售终端铺货。适用条件:采纳这种方式必须要有足够的实力,渠道返利的费用比较大,假如在某个层面返利不够,就会削弱整体返利的效果。渗透式铺货方式适22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑用于品种单一、流通性强以及随机消费性强的产品,能够在较短的时间内进行大范围地铺货。 二、选择性铺货。 这样的铺货方式主要是阶段性的,而且也要根据产品的特点来安排渠道的铺货,首先有选择地进入对产品影响大的重点渠道,然后经过重点渠道的示范作用来调动其它渠道的积极性;同时,这种方式所投入的费用较少,适应性比较好。促销政策:因为不同的产品选择的重点渠道是不同的,因此促销政策要根据具体的情况来设计。假如将批发商作为重点铺货渠道,则适合实行实物返利的方式;而假如直接将零售终端作为铺货重点渠道,则可实行样品赠送、支付入场费、安排堆头陈列等推广形式。 选择性铺货要掌握好节奏:对于应该首先进入...
