下载后可任意编辑市场部工作标准12024 年 4 月 19 日市场工作管理标准第一部分 市场部人员岗位职责一、市场部职责直接汇报上级：向分公司总经理报告并接受监督直接管理下级：中心市场和办事处主管岗位职责描述：1、 协助总经理进行市场规划，制订销售策略并推动执行。2、 合理的、有计划的分解和落实销售任务量，并确保完成。3、 组织学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及规定。4、 及时、准确把握市场动态，掌握市场销售情况，制定具体的市场策略及开拓计划。5、 以公司政策为标准，支持与配合经销商做好销售工作。6、 组织开展中心城市、部分重点城市直销网络的拓展与完善工作。下载后可任意编辑7、 选择符合市场进展的经销商，开拓空白终端网点，不断扩大市场份额，提高铺货率。8、 坚持对一级经销商和重点客户进行定期访问和顾客满意度的调查。9、 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。10、 建立、健全例会制度，对业务工作给予指导，及时解决市场问题。11、 根据公司制度，公正、公平、公开的对市场人员进行绩效考核。12、 培育、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素养的销售队伍。13、 法律规范销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑资料提报的及时和准确性。14、 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断修正营销策略。15、 正确引导消费者，不断培育和扩大消费群体。16、 及时了解、跟踪公司产品在市场上的库存情况，保证通路畅通。二、业务主管岗位职责直接汇报上级：向分公司或业务经理报告并接受监督直接管理下级：业务助理、业务代表岗位职责描述：1、 协助市业务经理进行所辖区域市场的规划和管理。2、 负责所辖区域市场销售任务的落实和销售目标的完成。3、 负责区域内经销商管理、客情维护以及经销商网络的开发和维护。42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑4、 确保货款的及时回笼和安全。5、 负责对业务助理、销售代表的工作部署以及工作进度监督。6、 及时、准确把握销售情况、市场动态，并及时向市场部汇报和反馈。7、 根据所辖区域市场的进展状况，提出相应市场策略及开拓计划的建议。不断拓展与完善销售网络，提升产品的市场占有率。8、 对客户进行定期访问与维护，增进客情关系，不断更新和完善客户资料。9、 指导业务助理、业务代表开展日常销售...
