下载后可任意编辑广场下阶段营销推广方案研讨12024 年 4 月 19 日世纪广场下阶段营销推广方案一、现状分析房地产市场持续低迷,消费者持紧缩策略,观望谨慎态度,形势依旧不容乐观。东方广场,枫林,芙蓉春天的入市对本案形成直接冲击,而本项目又不存在顶端优势,而且价格不菲。另黔城人气严下载后可任意编辑重不足,入住率低,消费人群有限。前阶段招商成果不明显,难以带动销售,现来访量少,成交量低。世纪广场从去年 4 月 26 日开盘至今年 2 月份,只销售住宅 70 多套,占总售套数比例的 60%销售面积约为 9580㎡,商铺销售 20 套占总售比例的 13%。当前的销售本应属尾盘销售阶段,所剩住房楼层及区位都较差,商铺受大局势的影响,且商铺面积总价都高于黔城市场价格,以当地的居民的生活水平,相当一部份是没有能力承受的,鉴于种种原因,现交房在即,为了尽快完成销售任务,保障资金及时回笼,进一步展开招商,以租赁带动销售。二、商业竞争分析当前,城市虽然人气不是很足。但从走访中也可发现,大型商业及品牌店的经营情况也是非常乐观的,例如(七匹狼、柒牌、以纯等)。从本项目所在的片区人口来看,本片区属于新城区,附近政府机关云集,在 1000 米内也存在部分品牌店及主力超市,本片区实际居住人口已达10000 人,占城镇总人口的 43％,假如全部入住,则占到全镇人口的60％以上。因此,居民居住的重心已在东移,大部分综合消费能力强的有地位、有钱人已成为该片区的主人。现将本案与其它商业对比如下:本案 1、市政府唯一规划的情景步行街2、地处黔城未来进展极核地带,具有无可比拟的地理位置优势3、规模巨大、功能齐全,并于 交付使用4、周边消费潜力大32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑芙蓉春天1、具备一定的规模优势2、周边消费潜力大3、项目内部住户较多东方广场1、离芙蓉大道近,1—2 年内商业人气较旺2、具备大的商业规模优势飞龙广场已经开业,是当地唯一的大型商业,当前没有大的商家与其竞争从以上竞争分析中我们能够得出结论,在未来 2—3 年内,芙蓉路商圈辐射范围内入驻大型零售业有非常大的可能性,而处于珠山区域中心地带——开元大道范围内,由于强大的消费人群的进入,加之政府的高度重视(政府 90%都在此范围内),势必将形成新的商圈。三、营销策略1、以招商带动销售A、项目定位项目被列为洪江市人民政府重点项目,本商业中心 10 万平米的黔城龙头地王,旨在打造一个集衣、食、住、行、娱乐于一体的综合性城市生活中心,引领一种便利,舒...
