大 客 户 销 售 部 项 目 报 备 制 度 为 更 好 地 开 发 和 管 控 市 场 ， 公 司 工 程 销 售 执 行 项 目 备 案 制 度 ， 所 有 区 域 对 于将 要 参 与 开 发 的 项 目 均 需 在 公 司 大 客 户 销 售 部 进 行 项 目 备 案 ，未 经 备 案 的 项 目 开发 与 销 售 ， 为 避 免 造 成 混 乱 ， 公 司 不 予 承 认 ， 也 不 予 价 格 支 持 及 供 货 和 提 供 市 场及 服 务 支 持 ， 相 关 销 售 费 用 亦 不 予 核 销 。 项 目 备 案 以 填 报 《 工 程 项 目 报 备 表 》 为 确 认 依 据 。 客 户 带 项 目 直 接 向 公 司 进行 采 购 时 ， 由 销 售 人 员 或 经 销 商 填 报 《 工 程 项 目 报 备 表 》 进 行 备 案 确 认 。 以 此 有 效 规 范 全 国 工 程 通 路 从 立 案 跟 踪 到 结 案 过 程 中 资 料 的 报 备 ，以 确 保 资料 真 实 完 整 有 效 ， 并 对 公 司 的 资 源 之 有 效 运 用 ， 避 免 工 程 项 目 资 源 浪 费 ， 促 使 业绩 之 达成 。 具体要 求如下： 1、所 有 工 程 项 目 必须报 备 ， 否则公 司 不 予 承 认 ， 也 不 能作为 考核 依 据 ； 2、工 程 项 目 报 备 ， 需 填 报 《 大 客 户 项 目 报 备 表 》 由 南北销 售 大 区 经 理、大 客 户销 售 部 经 理、营销 总监进 行 审批； 3、项 目 报 备 审批标准： A、 工 程 项 目 甲方、室内设计、施 工 方关 键 负 责 人 核 实 准确 ， 通 联 信 息 完 整 ，缺 一 不 可 ； B、 工 程 项 目 拜 访 次 数 不 低 于 3 次 ， 工 程 项 目 进 展 能够 清 晰 表 述 。 C、 工 程 项 目 采 购 单 一 系 列 产 品 金 额 10 万 ；低 于 此 金 额 按 零 售 处 理， 不 予 报备 ； D、 凡 是 出 货 产 品 需 低 于 营销 中 心 出 货 价 的 必须进 行 报 备 处 理， 如无 报 备 ， 财务 部 及 营销 管 理部 有 权 不 发 货 ； E、 项 目 为 标志 性 工 程 、精 装 样 板 间 ...
