在 社 交 商 业 时 代 ， 俘 获 流 量 最 简 单 粗 暴 的 方 式 就 是 裂 变 ， 但 能 否 打 造 成 功 的 裂 变 方 案 ，还 需 要 我 们 在 形 成 强 大 的 自 传 播 力 上 不 断 探 索 和 总 结 ， 才 能 制 造 浓 郁 的 “鱼腥味”， 让市场这只猫寻味而来。 传 播 力 是 检验裂 变 营销的 唯一标准。 是 否 为裂 变 营销， 只需 看其是 否 具备自 传 播 力 就 行了。 裂 变 营销， 说白了就 是 精心打 磨相关内容在 人群传 播 中的 几个关键节点， 以使得内容能够通过转发的 方 式 的 进行延伸裂 变 ， 来增加传 播 的 时 间和 覆盖的 人群广度。 所以裂 变 ， 本质就 是 利用他人的 影响 力 和 社 交 圈 ， 来形 成 一个平 行维 度到 另 一个平 行维度的 横 向 传 播 。 而这个过程 中， 最 至 关重 要 的 是 ——搞清楚用户的 传 播 动机是 什么。 裂 变 的 设 置 逻 辑 每 次 打 造 裂 变 营 销 方 案 ， 想 的 最 多 的 应 该 就 是 ： “ 这 个 方 案 能 引 爆 刷 屏 吗 ” ， 这 么 想 就走 偏 了 ， 但 换 个 角 度 也 许 你 就 看 清 楚 了 ： “ 这 个 方 案 ‘用户’为什么 要转发？” 用户市场好比一片静谧的 湖面， 而营 销 方 案 则是 那块石子， 营 销 方 案 落入用户湖面中引起涟漪意味着引 起反响， 而越优异的 裂 变 方 案 ， 越能 引 起用户市场的 层层传播。特别是站在用户的 角 度 去思考传播逻 辑 ， 越能 真正地掀起波澜。 说到能 “ 引 起波澜” 的 传播动机， 就 必不可少的 需要我们去研究用户心理。一般来说用户对一场营 销 活动有以下四种 心理反应 ： 1、 基 于 好的 方 案 包 装 产 生 好奇 心理诱 导 我们关 注 此 次 活动； 2、 从 众 心理促 使 自 己 跟 随 周 边 人 一起参 与 ； 3、 占 便 宜 、 图 优惠 心理吸 引 自 己 也 要参 与 ； 4、 成 就 感 心理促 使 自 己 分 享 给 社 交 圈 进 行 传播。 基 于 这 四种 心理， 我们可以把 裂 变 的 设 置 逻 辑 分 为两 点 ： 第 一， 要有好的 “ 包 装 ” ， 具有煽 动性...
