如何做一个好的IDC销售

如何做一个好的IDC 销售 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登 了。还有，一般有能 力大量 招工的厂家生 意 都比 较 好，对 以后 业务做成功 后 的货 款 回 收 也相 对 有点 信 心 。 3、网络 搜 索 。我们可以通过关键 字 去搜 索 ，如在百 度 输 入 我们要找的客户的生 产 产 品的名字 ，我们可以找到大把 的客户。我们也可以通过专 业的网站来找客户，如阿 里 巴 巴 ，如慧 聪 等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而 且 还可以找到老 板 的手 机 号 码 和老 板 的姓 名等。 4、我们也要经常上街 找客户，我们去逛 商 场，我一般会到家电 商 场去看看，他们都有包 装 的，或者有品 牌 和公 司 的名称，我们可以记 录 下 来，回 去上网找就可以了。我们可以通过商 场的产 品 的销售来判 断 一个客户的经营 情 况 来的。这从侧 面也反 映 了他的一个经济实 力 。 5、但 我个人 认 为最好的找客户的方法 是通过交 际 网络 的相 互 介 绍 来发 展 客户。以后 做业务讲 究 资 源 共 享 的时代 。例 如你 是做电 线 的，我是做插 头 的，他是做电 阻 的。我们同 时做一个音 响 的客户。如果我们都可以资 源 共 享 ，把 好的客户都互 相 介 绍 ，这样做进 去一个客户就非 常容 易 和省 心 。而 且 我们的客户因为大家互 相 看着 ，客户一有什么风 吹 草 动 .大家可以提 防 ，风 险 不就低 很多了吗 。 6、还有个最好的办 法...