如何做好品牌男装导购

如 何做好品牌男装导购 一、 男装导购技巧 1.六点要求 2.四个原则 二、 男性购买行为分析 （一）男性购买行为的主张 1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的 2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购 3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性 （二） 男性购买服务对策 1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性 2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性 3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配 三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒” 1. 迎宾 2. 寻机 3. 开场 4. 试穿 5. 开单 6. 送客 一、男装导购技巧 在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。 首先，推荐服装要做到以下六点： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不 同 的特征，如 功 能、设 计 、品质 等 方 面 的特征，向顾客推荐服装时，要着 重强 调 服装的不 同 特征。 5、把 话 题 集 中在商品上 。向顾客推荐服装时，要想 方 设 法 把 话 题 引到服装上 ，同 时注 意 观察 顾客对服装的反 映 ，以便 适时地 促成 销售。 6、准 确 地 说出 各 类服装的优 点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比 较 各 类服装的不 同 ，准 确 地 说出 各 类服装的优 点。 其 次 要注 意 销售过程中的以下四个原则： 1、从 4W 上 着 手。从 穿着 时间 When、穿着 场合Where、穿着 对象 Who、穿着 目 的 Why 方面做好购买参谋，有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。...