如何利用销售数据分析提升服装店销售业绩 【销售数据进行分析的意义】 为什么要对销售数据进行分析? 一、了解市场需求 二、针对性的配送货品 三、有利于主动调货 四、预测市场需求 五、计算安全库存 五、提前追单补货 六、提前进行促销（调价） 重要销售数据 一、每日销售总金额 二、每日销售总数量（销售频率） 三、每日库存量（单款、总量） 四、库存与销售的比例（库销比） 五、单款销售期（单款总量\销售频率） 六、销售尺码比例（单款、总量） 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） 九、季节款销售周期 十、7、15、30 天分析 辅助数据 一、特价产品库存量 二、追单入库周期（平均、单款） 三、运输周期 四、气候、温度 五、商场活动、促销活动内容、时间 六、畅销款面料库存量 商场销售 8 0 -2 0 原理 一、20%多的款式产生 80%左右的销售； 二、近 80%的款式只产生 20%左右的销售； 三、重点关注 20%左右的款式货品； 四、专卖店加 10%的比例 新款铺货分析 一、首单裁剪量、裁剪码比； 二、入库进度、日期； 三、主推款与试销款(形象款)； 四、气候与铺货顺序； 五、补货距离与时间； 六、商场销量和挂杆量； 补货分析 1 、日销售报表（款、码、色）； 2 、补码、补色； 3 、市外补货分析到一周； 4 、市外补货预计一周销量； 5 、补货调动次序：库房----市内----外埠 调货分析 1 、一周不动的款（看气候减量）； 2 、二周不动的款（看气候调回只留样）； 3 、三周不动的款（全部调回） 4 、一月内各地基本不动的款（申请调价）； 追单分析 1 、畅销款销售周期和频率； 2 、面料库存量 3 、生产入库时间 4 、还能够销售的时间 5 、确定追单量 6 、确定追单码比 7 、竞争对手情况（款式、价格） 调价分析 上货时间 销售频率 销售总量 库存总量 气候 滞销原因 竞争对手价格 款式分析 一、畅销款、滞销款比例 二、婚庆、礼服、生活装\男装比例； 三、高、中、低价格比例； 四、颜色比例； 五、男女装比例； 六、春秋、夏、冬装比例； 七、正价、特价比例； 八、新款、老款比例 统一几个概念 一、畅销款 二、平销款 三、滞销款(只对内部使用) 四、主推款 五、试销款 六、形象款 七、搭配款 八、打折款 九、特价款 十、调价款 建立对数据的敏感 1 、分析数据使用的只是加减...
