1 / 16 如何开发新代理商 一 意义和目的 1 渠道借用 2 资金安全 3 管理成本等 二 知己： 1 了解企业战略： 了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。 2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。 你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。 3 了解自己公司销售政策 1 ）经销区域 2 ）销售任务 3 ）付款方式（包括运费） 4 ）推广力度（包括铺底广告和促销） 5 ）售后服务（退换货） 6 ）销售政策（包括年终返点） 7 ）质量和价格 三：寻找目标客户的标准。 1 ：销售网络强 大 资金雄 厚 资金实力雄 厚 的经销商往 往 是行 业里面 的领 袖 ，这 是我 们 首先寻找的目标。但 这 类 客户往 往 对厂 家 销售政策要求 苛 刻 ，而 且 他手 中 有很 多品牌 ，往 往 不 会把你的产品放 在 重 要位置上 的。 2 ：有资金。没 有网络实力经销商 这 一种 情况 往 往 是做 相 关 联 的产业的现 在 刚 想 进 入 本行 业。这 一类 客户是我 们 首先选 择的目标，他现 在 虽 然 刚 进 入 该 行 业但 他在 其 他的行 业是有许 多网络的。 3 ：没 有资金但 有先进 的经营 理念 这 一种 情况 往 往 是进 入 这 个 行 业不 久 ，往 往 以 前 要么 给其 他的经商商打 工的要么 是厂 家的销售人 员 现 在 自己开店 了，这 类 人 很 有想 法但 就 缺 资金，如果 厂 家 支 持 力度大 找这 种 经销商也是一种 选 择 。 4 ：没 有资金实力也没 有网络更 没 有想 法的经销商 这 种 情况 给你说的最 多的一句 话就 是，我 先打 的款试 试 。就 是不 是选 择 的目标了。 2 / 16 四：寻找经销商的方式。 1 网上寻找： 2 黄页寻找： 就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。 3 上门拜访： 就是直接到终端销售点或分销商给你推荐， 4 介绍法： 通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。 ...
