如何开展有效的区域市场环境分析 文/ 高剑锋 原创 栏目：营销策略/市场调查 行业：其它 请将此文放入我的个人专栏“高剑锋-博盖咨询变革转型” 对企业所在的区域市场环境有清晰且前瞻的认识，是制定区域市场年度营销计划的前提。检核生态链，把握外部市场环境和竞争对手，有时候比认识自己来得更加重要。有效的市场环境分析，包含但不仅限于以下要素：“区域宏观环境分析、行业区域市场分析、品类和品牌状况、区域和渠道状况、区域主要竞争对手分析”等。而所涉及的模型与工具，则有诸如SCP行业趋势分析、问题树和鱼骨图、关键路径法、多因素评分法、价格区间分布图、品牌人格化分析模型”等。 一、区域宏观环境分析 区域宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对特定行业所造成的影响作研究，分析重点是与区域市场特定行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。 • 所辖 的区域/城 市清单 , 从 属 关系 • 区域/城 市类型(A/B/C/D/E/F) • 开发 年份 • 其他 您 认为 需 要给 大 家 分享 的区域/城 市/城 镇 发 展历 史 • 区域/城 市人口 , GDP, 人均 可 支 配 收 入等宏观数 据 , 最 好 附 最 近 几 年的趋势图 分析上 述 问题的重点，是为 了 把握区域整 体 的市场动 态与发 展空 间，以此确定该 区域在企业布局 中 的位 置 ，进 而影响在该 区域的市场投 入与销量 预 期 。 二 、行业区域市场分析 行业区域市场的分析，重点在于研究行业内 相关的要素与结 构 ，把握区域市场总 体 竞争状况与发 展态势。具体 包含市场总 量 、行业市场的演 进 、市场行为 与消 费 趋势的变化、影响消 费 购 买 的关键因素等。市场分析的目的是识别 市场总 量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。 1 ）区域市场总量分析 2 ）区域市场消费行为分析 分析区域市场消费行为，不仅可以关注消费者行为的变化情况，还可以据此预测该区域市场潜在的市场容量，以及占领该市场所应采取的措施。下面以“婴儿奶粉行业市场信息与消费者行为”为例，通过对相应指标的分析，可得出区域市场的婴儿奶粉总量及变化趋势。 • 区域市场新生儿出生率 分析内容 资料来源 • 区域市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 区域市场消费者购买...
