外贸营销第一顾问奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！1/8Copyright© 2010AlldaoCorp.访问：奥道中国官方站点访问：夏涛博客——海外推广第一顾问如何有效地利用“过期”的阿里巴巴买家询盘一，何谓“过期”的国际买家询盘?大家都相信，某外商询盘的有价值程度与其发布的时间当然有着密切的关系，越新发布的信息一般来说就越 有效；而由于外商从有某需求到成交，一般都有一定的工作时间，大致从1个星期到3个月不等。可以这么说，凡一周内或更长点的时间所发布的询盘均可称之为 “新”询盘，超过这个时间的，则可以都简单地称之为“过期”的外商询盘；这里讨论的是发布时间已超过一周或更长时间的所谓的“过期”外商询盘；二，“过期”的询盘还有用吗?从绝对的意义上讲，对某一条过去发布的外商询盘，如现在该外商已不存在，或已转行，或不再经营该商品，则该询盘一定是一条"过期"的外商询盘，也就是一条完全没有价值的信息；反之，不管该询盘发布的时间有多久远，只要该外商还在经营进口该产品，该外商的主要联系信息也没变，则该询盘则仍没“过期”，仍是对我们有价值的外商询盘；大家可以注意到，一般 B2B网站不会去主动删掉已发布的外商询盘，且发布的外商询盘一般都是同一外商求购同一产品一般只能在该 B2B网站出现外贸营销第一顾问奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！2/8Copyright© 2010AlldaoCorp.访问：奥道中国官方站点访问：夏涛博客——海外推广第一顾问一次，也就是说一般不会有重复的外商询盘。三，如何辨别“过期”的询盘?"过期"的询盘从数量上看当然是越来越多，如何从大量的"过期"询盘中发掘出还有成交价值的外商询盘？1，发布时间越近越可能还有用；其 道理都明白，从实践中来看，不少外商从询价到成交一般都需要相当的工作时间，一个月很正常，花费三个月以上也一点都不奇怪，所以，对发布时间在30天以内的外商询盘应重点使用，而对三个月以内的询盘一般来说也不能排除有成交的现实价值；不过，更重要的是，早一天联系外商，无疑成功的希望一定更大！2，优先使用有网站的外商询盘；一个外商如拥有自己的网站，且网站现在也能打的开，一般来说就证明其还在正常经营，并且很可能一直还在做其曾询购过的产品，同时，进入客户的网站，也许还会发掘出新的商机，对此类外商，自然就还有再联系的价值；外贸营销第一顾问奥道中国 —— 全国第 1家外贸营销咨询公司！3/8Copyright© 2010AlldaoCorp.访问...
