如何通过数据分析创造热销“爆款” 从事服装品牌经营管理已经有十多年的时间了，在过去的5、6年前，还经常会听到“爆款”一词，但在最近的几年间，“爆款”一词越来越乏听，反而越来越多的经销商在探讨着同样的话题：怎么现在的“爆款”越来越少了？拥有“爆款”这个恒久弥新的话题，成为广大经销商所盼望的“香饽饽”。“爆款”逐渐消失的原因是多方面的： 目前各品牌公司的商品企划越来越成熟，在整盘产品的设计中，一改往日一味追求单一性“爆款”的设计手法，转变为通过设计具有组合搭配性的款式，以提升联单率和客单价，因此，组合设计取代单款设计是“爆款”机率减低的原因之一； 第二，激烈的市场竞争也造成“爆款”流失快，目前销售市场产品同质化现象严重，往往“爆款”刚刚渐露鳌头，便被追风者模仿，假如品牌知名度低，市场维护不足，责很容易令原本畅销的产品陷入价格恶性竞争中； 第三，市场销售饱和的速度越来越快，畅销产品的热潮起伏周期快速，假如经销商在订货时，对流行趋势、市场消费特征预计不足，则会导致在“爆款”上市热销初始，就出现断码少货的情况，而难于补货，或者补货延期，会造成“爆款”脱销； 第四，缺乏数据分析，错过“爆款”的最佳销售时间。产品上市会有短暂的预热时间，假如在这个时间段内，不做数据监控，没有及时发现“爆款”征兆，即便后期发现问题，进行补货，通常也会错过最好的销售时机，更有可能因为后期的补货滞销造成不必要的库存。 要拥有“爆款”，首先要了解“爆款”的定义。“爆款”指的是非常畅销的款式，根据著名的“20/80定律”，20%的畅销款，将会创造 80%的销售额，即在终端门店中，假如有100个款式投放，那么也许大约只有20个款式是非常的畅销，其销售占比甚至可能占到总销售额的80%。天生的畅销产品越来越少了，更多的热销产品是依靠客观而专业的分析，被“策划”和发掘出来，因此，科学的数据分析，当之无愧成为创造畅销款的重要工具之一。经营中的数据分析能够对营销数据进行归集、整理、分析问题并做出对策，加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于优化终端商品管理能力和提升店铺业绩。 如何通过数据分析创造畅销款，通常会分为三步走，具体为： 第一步 订货前的销售数据回顾 所谓“趋吉避凶”，订货会前，对往季销售数据进行分析是非常有必要的，它对于创造下一季的畅销款迈出了第一步。往季销售数据分析包括： 1、分析各品类的热销时...
