下载后可任意编辑新版终端促销管理手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑皇明太阳能终端促销手册12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑皇明太阳能市场部促销企划处编制 -11-1822024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑前言本手册编制主要的目的是将常见的促销方式以及一些活动模板介绍给大家,希望能够对大家平常的促销活动起到一定的作用。在使用本手册时,应根据手册中提供的思路结合实际情况制作出活动实施细则,进行活动的操作与实施。促销活动是亲自做出来的,所有的模板及方案只能够起到指导思路的作用,具体的实施过程还需要在操作中灵活变通。假如不动脑筋,只依照方案,再细的方案也不够。有效的促销活动需要以下几点要求:1、 要重视。重视并不等于投入全部的精力,而是将促销形成为自己的一种市场推广方式,成为开拓当地市场的重要手段,长期的有规律的进行。2、 要有计划。有计划的促销活动才会有条不紊,才会发挥最大的效果。每个月都将自己市场的活动计划一下,合理的分配时间,然后花上一到二个小时的时间进行规划搞什么样的活动。接下来就是将计划交给直销员,严格根据计划实施,配合市场的开拓。3、 要仔细。假如你不仔细,就别想着活动会有效果。每一场活动都要仔细分析、操作,不是目标消费群的地方,人再多也不会有效果;活动现场要尽可能的突出场面,哪怕一张 POP 也不放过,等等。32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑目录第一部分 促销策划的运作与过程第二部分 促销活动模板第三部分 新闻发布会模板第四部分 新店开业模板第五部分 小区推广模板第六部分 促销队伍建设与管理42024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑第一部分 促销策划的运作与过程52024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑一、促销时间的确定与安排一)促销时机、时间促销开展要选择合理的时机、时间,一般有两种:其一,抓住某种时机进行促销。其二,根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如:季节性/节假日/开业庆典/结婚/新居、乔迁/9、10 月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等二）活动的持续时间活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。二、明确促销目的,建立促销目标一)促销基本目标的划分从时效上划分,可分为短期目标与长期目标1）短期目标的制定促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前,必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买,是否了解了你的产品/...
