下载后可任意编辑服饰促销活动策划案模板1服饰促销活动策划案眼下林中鸟能够说前有狼后有虎, 特别是经过这届的北京服装博览会, 我们应该清楚的看到, 现在的休闲服市场, 已经非常的残酷, 我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌, 一些其它地区的品牌, 已经日新月异, 进展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备, 增加我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼, 而今年的五月长假期间的市场, 也是各家企业必争的一块肥肉。因此必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 , 认清我们所处的位置; 另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、 市场现状与分析 1．市场背景 ( 1) 全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多, 商家不断涌现, 瓜分着消费者的钱袋, 挤占着休闲服的市场, 。 ( 2) 产品结构类同, 但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同, 可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 ( 3) 品牌形象综合 从广告宣传、 营销水平、 品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构, 甚至品牌形象都很类同, 因此在五月份必定会有一场激烈的价格战。 下载后可任意编辑 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高, 她们不但仅是看产品, 同时还追求价格比例。 2．竞争者状况 ( 温州地区) 第一集团军: 邦威、 高邦, 她们是领先品牌; 第二集团军: 森马、 拜丽德她们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、 意丹奴。 特点: 品牌知名度高, 企业实力强大, 广告投入大。实施本地化战略, 降低成本, 强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同, 常常购买者占 78．89％, 偶然购买者占 8．15％, 只有 2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征: 重价格, 但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4．林中鸟的市场表现 知名度、 美誉度不十分高。有一定的市场占有率, 特别是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现, 但综合实力表现不突出。 结论: 市场潜力极大, 教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯, 这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说, 当前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向, 市场潜力极大, 但培育教育消费者是较...
