下载后可任意编辑服饰年 5 月促销活动策划案12024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑林中鸟”服饰 5 月促销活动策划案 眼下林中鸟能够说前有狼后有虎,特别是经过这届的北京服装博览会,我们应该清楚的看到,现在的休闲服市场,已经非常的残酷,我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌,一些其它地区的品牌,已经日新月异,进展非常迅速。我们必须在公司主体思想意识上做好迎接更恶劣挑战的准备,增加我们的危机感。 要想与狼共舞林中鸟服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉。因此必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。 一、市场现状与分析 1．市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场,。 (2)产品结构类同,但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,可是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合 22024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, 林中鸟整体上和她们比还是有一段距离。 由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,因此在五月份必定会有一场激烈的价格战。 温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,她们不但仅是看产品,同时还追求价格比例。 2．竞争者状况 (温州地区) 第一集团军:邦威、高邦,她们是领先品牌; 第二集团军:森马、拜丽德她们是强势品牌; 第三集团军林中鸟、意丹奴。 特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。 3．消费者状况 消费者对休闲服饰已经认同,常常购买者占 78．89％,偶然购买者占 8．15％,只有 2．96％的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。 4．林中鸟的市场表现 32024 年 4 月 19 日下载后可任意编辑 知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,特别是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。 消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,当前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教...
