-1- 知名制药企业营销人员薪酬费用管理规定-2- 一、营销部经理工资报酬和费用的核算方法1、试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。2、工资及报酬 =底薪 +提成 +年终额外奖 +公司规定的其他各种待遇和各项福利。底薪：营销部经理3000 元/ 月；营销部副经理2000 元/ 月。发放时间：月度发放提成：营销部经理的提成率( 按实际回款计算) ：一类产品2%；二类 1%；三类 0.5%；副经理的提成率为部门经理的50%。发放时间：月度发放50%,年终发放 50% 费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是公司市场开拓、产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接与公司业务有关的各项费用。年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成情况给付。如完成100%，营销部经理的奖金为2.0万元 , 营销部副经理的奖金为1.0 万元；如超额完成, 按超额完成比例计算；如没有达到目标也按完成比例计算 , 如完成比例低于60%,不发年终奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试用期）。公司规定一年内赊销资金周转次数要在8 次以上，赊销资金周转次数=回款额合计 / 全年信用赊销月平均余额( 全年信用赊销月平均余额=全年 12 个月末的信用赊销余额累加/12) 。赊销资金周转次数考核全部客户。信用赊销资金不含营销员接管该区域前的呆账和坏账。年度发放3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担40%；全体营销员工承担17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、配送主办等营销公司的全体员工）, 每人平均分摊；公司承担40%；营销副总承担1%；营销部经理承担 1%；财务主管承担1%。二、营销部经理的绩效考核办法序号考核时间考核项目挂钩项目与比例备注1年度考核信用赊销资金周转率年终奖30%信用赊销周转率全年不低于8 次， 如低于 8 次扣发应得年终奖的30%。2回款率年终奖20%；经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以100%为基数，超过100%的以 100%计算。如回款率低于95%，扣发应得年终奖的30%。3 销量增长率提成的30% 销售净增长应高于30%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。4客户数量增长率提成的20%已签合同客户净增长应高于20%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。-3- 5月度考核对片区经理和营销员管理底薪的20%对营销员的筛选、销售区...
