下载后可任意编辑白沙软品牌上市试销期推广方案1下载后可任意编辑白沙( 软) 品牌上市试销期推广方案拟制: 审核: 二 OO 八年三月二十七日白沙( 软) 引入试销期推广方案为满足广阔消费者不同层次的需求, 帮助卷烟零售客户提升品牌结构、 增加赢利, 达到工业企业、 零售客户、 消费者三方2下载后可任意编辑满意, 以促进**烟草持续、 稳定、 健康进展。现经过对湖南中烟工业公司新品牌”白沙( 软) ”的评吸结果和可行性分析报告, 经州公司和营销中心领导批准并与湖南中烟工业公司协商后, 将引入该集团新品牌”白沙( 软) ”在*****市场投放。具体操作办法如下: 一、 引入试销期限”白沙( 软) ”引入试销期暂定 3 个月。二、 销售价格名 称白沙( 软) 含税调拨价( 元/条) 27.73批发价( 元/条) 36建议零售价( 元/条) 40批零毛利额( 元/条) 4批零毛利率( %) : 10三、 操作细则( 一) 3 月 20 日－4 月 18 日采供部与工业衔接, 及时将新品采购到库。( 二) 4 月 9 日各市场部完成对客户经理进行新品上市前的培训工作。( 三) 4 月 9 日－4 月 19 日要求客户经理对零售客户做好新品上市前的宣传工作。( 四) 4 月 20 日起对新品进行试销期引入投放。四、 投放时间和区域第一个月( 4 月 20 日—30 日) 销售目标 50 箱, 投放全州 12个市场部的核心客户和重要客户。第二个月( 5 月 1 日—31 日) 销售目标 73 箱, 投放全州 12个市场部的核心客户和重要客户。3下载后可任意编辑第三个月( 6 月 1 日—30 日) 销售目标 77 箱, 投放全州 12个市场部的核心客户和重要客户。五、 营销战略、 战术以市场为导向, 投放遵循”少量多批, 稍紧平衡, 稳步推动”的原则。( 一) 各市场部选择一些销售能力强、 诚信度高、 影响力大的客户进行品牌重点培育, 经过这些客户制造市场气氛, 带动新品牌上市销售。( 二) 客户经理必须熟悉新品牌的特点、 卖点及质量, 及时做好上市宣传, 并引导和说服零售户订购上柜。( 三) ”白沙( 软) ”属新品上市, 市场接受程度有待观察, 在投放过程中, 各市场部必须严格根据方案规定进行投放。( 四) 各市场部组织客户经理对零售户进行调研, 密切把握零售户的周动销率, 使零售户的存销比小于 1。并随时关注产品库存、 使存销合理化, 做到不压库, 不脱销。(五)该品牌投放目标群体原则上针对核心客户和重要客户, 但...
