DW公司营销规范化文件名称：净水器招商话术总结版本号：1.0净水器招商话术总结（50问答）1.生意好不好做？答：回答类似的问题可以从横向和纵向两方面来着手分析：①横向：客户生意不好做，势必得丰富店内产品的产品线，拓展销售赢利点，寻求突破；客户生意好做，可能会遇到客户不想改变现状；②纵向：客户生意不好做，那就继续深入发展的现有产业的可能比较小，多半会选择转行或者专业；客户生意好做，那客户也就很难跟我们合作，一般会继续深入现有行业的发展；2.客户要求铺货？答：①铺货可以，我们以前就是铺货打开市场的，当时大量铺货30家，不到半年倒了一半，一年下来只剩下1家；②为什么做不起来？A.老板不放精力在这一块；B.厂家的重视程度没有轻重；C.厂家没有提供确实有效的打开市场的方法；核心：告诉客户我们现在不缺经销商，是有所选择去对待客户，同时也要教会客户如何赚钱的方法；总结：铺货，害人害己3.你们来的滤芯和其他品牌的有什么区别？答：最大区别是我们是食品级的，不含对人体有害的铅，甲醛等物质，我们的滤芯是有发明专利证书的，您上网一查就知道了。而且，在国内来说，我们是唯一一家生产食品级超滤膜的厂家。4.你们过滤的水能喝吗？答：完全可以直接喝，（然后直接喝给顾客看）。D&W净水器除了可以去除铁锈、泥沙、细菌等脏东西之外，还能除去异色异味和余氯，并且其中的KDF还可以去除像致癌物质重金属。D&W净水器过滤的水都有检验报告的，上面写的非常详细，完全达到了国家直饮水标准，所以我们过滤的水可以直接喝的。5.我们这里地方水质很好的，净水器没有什么市场，在哪里都能做就是我这里不行？答：恩，这里河流水质总体来说，比全国的水质好点，但是山好、水好并不意味着自来水的质量就好，这两者没有必然的联系。而且自来水在输送过程中，由于管道生锈会产生二次污染。6.我们这里前几年有人做净水器，现在都不做了。编制：深圳市大秦营销管理咨询有限公司1/9DW公司营销规范化文件名称：净水器招商话术总结版本号：1.0答：可以说任何一样生意都是有做好的，也有做的很差的。关键在于要选择一个好的品牌和如何去经营。D&W专业生产净水器15年，作为厨房和全屋净水的领军品牌，绝对是一个值得信赖的品牌。而且我们积累了15年的营销经销，这些经验和营销模式造就了一批批百万、千万富翁，也使得D&W的销量在同类品牌中摇摇领先。7.你们是中国十大净水品牌吗？我在百度里搜的十大品牌都看不到你们D&W的？答：我们D&W是中国的十大净水品牌，国家水工业给公司也颁布了十大品牌的证书。百度里的十大品牌的排名，都是带着商业意味的，都是一些商家为了宣传自己，而进行的虚假排名。应该看国家权威部门颁发的证书，同时在中国十大品牌网：www.10.brand.cn。可以找到我们的品牌。8.我以前做过净水器的，做了2年做不起来，就放弃了，我现在不想搞这个。答：我认为你当时能做净水器是很有眼光的，但是没有选择一个好的品牌和正确的营销方法。而且前2年的净水市场确实不太好做，现在正是做净水器的黄金时间。9.我家去年刚买了一套房子，我们自己都没有买净水器的想法。答：那是因为你还没有意识到水质对健康的重要性，而且你看到市场的净水器主要是饮水机方面的，我们主推厨房、全屋净水非常适合家庭使用而且也很畅销。10.我看好多的净水器都是好几层过滤的，你们怎么就2层过滤呢？答：我们采用的是超滤技术，超滤膜已经把水中的泥沙、铁锈、病菌、过滤掉了，而且还保留着大量对人体有益的矿物质。KDF去除了水中的重金属。所以我们两层就可以解决问题了，而且成本也很低。11.现在家庭买桶装水就解决问题了，哪会花个1、2千买个净水器呢？答：实际我们没算过账，我们每年喝桶装水都会花去800元，三年就是2400元。而且我们的桶装水只舍得喝，我们煮饭、煲汤、洗衣、洗菜、洗脸、洗澡用的还是污染过的水。同时，净水器出来的水是活水。12.我问了周围的朋友和一些做工程的，都说净水器在我们当地没有什么市场？答：那是因为他们对净水市场不太了解，只是凭着主观的想象去看。我们已经不是第一个吃螃蟹的了，好多经销商已经做的很成功了。13.我看好净水市场，但是现...
