下载后可任意编辑销售回款管理方案方案名称××公司销售回款管理方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门为了防止公司的大量货款滞留在销售渠道中，及时回收所发生的销售款项，避开公司出现经营困难，最大限度地减少经营风险，公司销售部特制订以下销售回款管理方案，各营销下属机构、分公司等应以此方案为指导，及时回收销售款项。一、防止拖欠款的发生各销售单位、分公司要重视货款的回收工作，“防患于未然”。具体的防止措施涉及客户信用评估、约定预付款等。（一）客户信用评估1．收集客户资料对客户的信用情况进行评估，销售人员要收集和客户相关的各方面资料，涉及客户的基本资料、资产状况、经营能力等。实际收集资料的过程中，销售人员可使用下面的表单，汇总客户的各方面信息。客户的基本情况表公司名称公司成立日期年 月 日公司地址省 市 县（区） 路 号（邮编： ）法人代表法人代表联系方式公司以往经营情况公司以往付款情况重要销售人员情况客户公司的资产状况表公司名称公司成立日期 年 月 日公司固定资产公司流动资产公司注册资金下载后可任意编辑公司营业额公司净值客户的经营能力状况调查表指标类别能力指标具体内容偿债能力指标资产负债率流动比率速动比率赚钱能力指标净利润率资产回报率其他能力指标库存周转率应收账款周转率备注速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量公司流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力2．划分客户等级根据对客户资料的收集、分析，从客户的基本情况、管理水平、信用记录、经营状况、钞票流量等方面评估客户信用等级，从高到低分为优、良、中、差四级，进而决定采纳何种付款方式和拟定赊销的额度。具体情况如下表所示。客户信用等级及区分表信用评估等级信用评分付款方式选择信用额度基数备注一级：优秀80 以上后付款×××万规定担保二级：良好60－80后付款或分期付款××万规定担保三级：中，应注意40－60预付款或分期付款××万规定担保四级：差，重点防备40 以下预付款0此外，根据不同客户的具体情况，可在信用额度基数的基础之上，通过一个调整系数对信用额度进行调整。用公式表达为：信用额度＝信用额度基数×信用调整系数。信用调整系数如下表所示。信用调整系数表 信用等级客户分类差中良优次要客户000.61一般客户00.611.1下载后可任意编辑重要客户0.40.81.11.2核心客户N/A11.21.4备注信用调整系数的数值在 ...
