学习中西文化差异,努力提升谈判技能

卫生服务管理实践课程作业(PHE52CHM) 评审老师：杰弗里教授、桑德拉博士、裴丽昆博士 作业提交时间：2005/01/18 学习中西文化差异 努力提升谈判技能 拉筹伯大学 2004年卫生事业管理硕士学位班 吴健明 (14968231) 1 Name: Jianming Wu Student Number:14968231 Subject Name and Code: Management Practices In Health Services(PHE52CHM) Lecturer Name:Presented by Geoffrey Prideaux and Sandra Leggat and Pei LiKun Due Date :01/18/2005 Certification: I certify that the attached material is my original work. No other person’s work has been used without due acknowledgment. Except where I have clearly stated that I have used some of this material elsewhere, it has not been presented by me for examination in any other course or subject at this or any other institution. I understand that the work submitted may be reproduced and/or communicated for the purpose of detecting plagiarism. Signature: Jianming Wu Date:  姓名：吴健明 学号：14968231 课程名称及编号：卫生服务管理实践课程作业(PHE52CHM) 教师姓名：杰弗里教授、桑德拉博士、裴丽昆博士 应交作业日期：2005-01-18 证明： 我保证所附材料是我的原作，没有未经说明就使用别人作品的情况。除了明确说明的部分材料用于其他地方以外，该作业没有被用于本校或其他学校的课程中。我理解， 在需要查验抄袭行为的情况下，我所提交的作业会被要求再次提交和/或被传看。 签名：吴健明 日期：2005-01-18 2 卫生服务管理实践课程作业(PHE52CHM) 学习中西文化差异，努力提升谈判技能 随着国际贸易和对外交往的日益频繁，卫生管理者也面临着各种类型、各种层次的涉外谈判，如医疗设备的采购、卫生项目的合作、医院的兼并或合作开办医院等，谈判的学问越来越引起管理层的重视。中西方文化的差异往往造成双方沟通上的困难，影响谈判效果甚至合作的成功。本文尝试从中西方文化的差异来探讨谈判的内在规律，寻求管理者涉外谈判应对的方法和策略，以实现谈判的有效沟通，达到谈判的成功。 一、中西方谈判理论及其文化背景 中华文化，博大精深，源远流长，古往今来，虽没有形成专门一派的谈判学...