社区团购招募管理500 团长,增长裂变10000 会员方法论招募管理500 团长,增长裂变10000 会员方法论近期,永辉、盒马、叮咚买菜爆火,社区生鲜电商迎来又一次风口。消费市场的旺盛需求,成为生鲜领域成熟的催化剂。此时,社会各大企业如锅圈、中石化、百果园,以及一大批创业者纷纷跨界入局。然而,蓦然进入一片陌生的领域,如入深海,社区生鲜创业者又该如何启航?1.找什么样的人当团长?给多少分佣?很多人遇到第一个难题就是:找谁当团长?去哪招募团长?给团长多少钱?首先,我们要想办法理清团长的本质,社区生鲜电商,是围绕社区消费者进行的。招募团长本质,就是为了帮助平台解决对应问题:团长是社区内真实的人。 (解决信任)团长通过社群的方式快速聚集小区消费者(获客成本)团长通过营销等手段促使会员下单复购(加速转化)团长提供场地,消费者自提或送货上门(交付成本)社区团购招募管理500 团长,增长裂变10000 会员方法论故此,经过业内多方实践,团长的人选在这两者中较为合适: 一类为社区便利店、水果店有实体店的店主。代表企业兴盛优选。预估兴盛优选团长数超过13 万。 一类为社区居民、小区KOL 、宝妈等社群意见领袖。代表企业食享会,公开数据表明食享会团长超过5 万。目前来说,团长的分佣都在8-10% 左右。 也可以按照不同商品进行差异化定价。比如引流产品,本身利润就不高,分佣可以设置为5% ,如果商品毛利较高,也可以适当调高分佣,刺激团长带货。2.怎么招募团长?哪些渠道更适合?