管理咨询公司盈利模式的演进2.1我国古代的智囊制度的盈利模式追溯现代管理咨询公司从历史渊源来说，是脱胎于古代的智囊制度。 “管理咨询”是现代的名词，而咨询活动古代就有。历史上依附于王侯权贵和各级政府行政长官的所谓“养士“、 “智囊”“幕宾”、“师爷”，就可以看作是内部咨询师。运用具有一技之长，一得之见的人才，辅佐领导者的工作的做法，可以追溯到我国古代春秋战国时期。齐恒公为了发展祖业， 曾供养士八十人，称作“养士”，给与车马、衣裘、财币，请他们周游四方，号召天下贤士来齐国，共举大业。到了春秋末、战国初，养士制度风靡一时，养士的数量大大增加，各种层次、等级的领导者都争相效法，其中国君养士著名的有魏文侯，齐宣王、燕昭王等；贵族养士著名的，齐有孟尝君田文，赵有平原君赵胜，魏有信陵君魏无忌，楚有春申君黄歇等。另外诸如燕太子丹、秦相吕不韦等也曾养士。这些养士为他们献计献策，并忠心耿耿，以身相报。在众多的食客中，按其智能程度分为三等级，上等级曰 “代舍”；二等级曰“幸舍”；三等级曰“传舍” 。代舍者，言其人可以自代也；幸舍者，言其人可以任用也；传舍者，以脱粟之饭，免其饥馁。人次结构分明。历代统治者在自己治国兴邦的实践中逐步认识到，谁能争得更多谋士，谁就能得以巩固扩大自己的统治。特别是阶级关系大变动时，依靠“智囊”，共商天下大事，审辨利害，出奇益智，能使统治者的统治转危为安，易亡为存。追溯历史可以看出，我国古代“智囊”们就运用一技之长，根据能力的大小获得报酬。分析其盈利模式，还原成当前的说法，则有以下三个特征：一是借助政府的平台；二是转型或大发展的产物；三是成就了个人品牌。2.2我国管理咨询盈利模型的分类伴随着中国经济与世界经济的逐步接轨，在国际大型咨询公司纷纷涉足中国市场的同时， 中国本土的各类咨询公司也如雨后春笋般地发展起来。我们讲我国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为目前管理咨询行业有管理咨询和管理培训两大分类。图 2-1 管理咨询盈利模型资料来源：作者绘制其特点主要有3 个：一是专。其特点就是专业细分，服务越来越细。二是多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。三是大。 咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国...
