美国市场一、美国市场分析1.美国市场的特点：近年来更多的美国人会把手中的钱54% 花在电子产品上，33% 花在衣服上， 27% 花在车上，还有 23% 花在装修上。谷歌上找到的调查：如果美国人中了10 万美金的彩票，他们会做什么？数据显示，其中10% 用来投资， 29% 作为一个新房子的首付，19% 用来重新装修房子，12% 去旅行， 11% 买一辆奢侈的车。美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。由于美国是一个移民国家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产品忌讳和限制。同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。所以，一定要严把质量关。在美国， 一般 浅洁 的颜色受人喜爱， 如象牙色、 浅绿色、 浅蓝色、 黄色、 粉红色、 浅黄褐色。很多心理学家的调查表明：（1）纯色 系色彩比较受人欢迎；（2）明亮、鲜艳 的颜色比灰暗的颜色受人欢迎。美国人对13 或 3 特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。虽然美国人情味淡，但是他们之间送礼品却是很平常的事。他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服， 主要以玩具、 户外用品、 DIY 手工制品为主； 年轻人， 一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主；老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。此外， 在北美市场， 由于他们家庭观念比较单薄、家庭关系脆弱， 政府和社会都在极力的倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。2.美国的销售季节美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年 2-5 月、 7-9 月、11-12 月都是它们的销售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营销节点。大商场和超级市场的销售季节是：1-5 月为春季， 7-9 月为初秋升学期，主要以销售学生用品为主； 9-10 月为秋季， 11-12 月为假期，即圣诞节时期。年末又是退税季节 （美国的退税制度： 每年 4 月 15 日 是美国报税的“Deadline ”，即每年报税的截止日，据统计，这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。许多开销是可以免税的，比如医疗养老保险中个人缴纳的部分， 股票损失，搬家费用， 慈善捐助，医疗开销等等。 年底是有不少退回的。 ），人们都趁机添置用品，购买圣诞礼物。小结：产品的销售和推广要考虑美国当地的销售季节因素，提前做好产品上架及推广方式，避免错...
