下载后可任意编辑[对消防产业的几点建议] 2024 光伏产业前景如何 关于消防产业的两个建议近年来，面对民爆行业经济增长乏力、连续下滑的严峻形势，为摆脱这一困局，公司大力实施了“立足民爆、壮大消防，走爆破服务一体化”的进展道路，致力形成和进展新的产业链。期间，公司消防产业得到了高速进展，年均增幅水平超过了 30%，2024 年消防销售收入创历史新高达到 1250 万元。今年年初公司召开了消防产品生产经营专题会，下定决心进一步扩大消防产业规模，拟定计划是 2500 万元，1-4 月完成了 384 万元。 基于这个背景下，提两个建议，希望能对公司消防转型有所帮助，如不切合公司或市场实际，请领导多多包涵。 一、将客户变为销售人员，大力拓展消防产品市场目前，公司消防产业销售工作正面临着人员少、力量弱、市场复杂和第 1 页 共 18 页下载后可任意编辑任务重的局面。而招聘销售人员或开设店销，存在潜在的成本、管理和效果等风险。个人分析，能否在营销政策或策略上大做文章，利用最小的成本，发挥最大效益。 基本思路是：坚持“稳中求进”的工作基调，创新销售机制体制，通过营销策略等隐性手段，全面铺开全国消防产品销售网络，大力提升公司消防产品销售额，促进公司转型创新进展。 措施办法（可能有更好的办法）：借鉴保险、房地产、食品和旅游等产业常用的营销经验，大力开展“老客户带新客户拿提成”活动，将客户变成自己的销售资源，通过客户带客户这个桥梁，利用公司现有资源最大、最快提升销售额，并可节约市场开拓成本。（想法的出发点：客户也有自己的兄弟单位、竞争对手，这些都是公司业务进展对象，而需要的中间点靠客户来搭接）实施途径：1.稳固消防产品营销基础，保证消防产第 2 页 共 18 页下载后可任意编辑品质量和销售服务，将现有的客户进展为长期合作对象； 2.建立健全稳定老客户的连带考核机制，谁的客户、谁负责，实行考核追责； 3.大力开展“老客户带新客户拿提成”活动。一是出台“老客户带新客户拿提成”的标准文件和郑重承诺兑现； 二是将该活动作为消防产品市场开拓的重点工作开展，利用公司客户档案资料信息，积极向客户的对口人员或营销负责人宣讲公司的政策，实现合作共赢营销模式； 三是对公司销售人员实行活动绩效指标考核，激励为主。 4.积极做好新客户的跟进、销售、服务和维护等工作，做到有序推动，将新客户变为稳定客户，再进展新客户。 假如可以，希望公司能给我一本消...
