下载后可任意编辑[《目标市场分析与确定》] 企业战略有哪些类型 目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤 5.为每一目标市场进展产品定位.。 6.针对每一目标市场进展一套行销组合。 1.确认市场区隔化的基础。 2.描述各市场区隔的概况。 市场区隔化选择目标市场产品地位 3.衡量市场区隔的吸引力。4.选择目标市场。 市场区隔（MarketSegmentation）(1)区隔市场的一般方式*大量行销（Massmarketing）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。 *产品多样化行销（Product-variety）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。 第 1 页 共 11 页下载后可任意编辑 *目标行销（Targetmarketing）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，进展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。 (2)市场区隔化的类型*同质偏好（Homogeneouspreference）市场中所有消费者的偏好大致相同。 *分散偏好（Diffusedpreference）消费者对产品的需求极不相同。 *集群偏好（Clusteredpreference）自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。 (3)市场区隔化之程序*调查阶段了解：决策属性与重要性评比； 产品使用形态； 对各产品种类的消费态度； 第 2 页 共 11 页下载后可任意编辑 受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。 *分析阶段因素分析(Factoranalysis)：剔除相关性高的变数。 集群分析(Clusteranalysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。 *剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。 (4)区隔消费者市场之基础*地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。 *人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。 *心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。 *行为变数 1.购买时机（常常性，特定性）2.追求利益第 3 页 共 11 页下载后可任意编辑（品质，服务，经济）3.使用者状况（非使用者； 曾经，潜在，初次，常常使用者）4.使用率（轻度，中度，重度）5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）*变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确； 并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的...
