广 告 学 著 名 理 论 (2008-01-26 09:08:21) 转 载 ▼ 标 签 ： 教育 正 文 开 始 策 划 常 用 的 理 论 一 、 二 八 法 则 意 大 利 经 济 学 家 帕 累 托 提 出 80%的 收 入 来 源 于 20%的 客 户 公 司里 20%的 员 工 完 成 80%的 业 绩 20%的 强 势 品 牌 占 据 着 80%的 市场 … … … … “ 二 八 法 则 ” 要 求 管 理 者 在 工 作 中 不 能 “ 胡 子 眉 毛 一 把抓 ” ， 而 是 要 抓 关 键 人 员 、 关 键 环 节 、 关 键 用 户 、 关 键 项 目 、 关 键 岗 位 。 “ 二八 法 则 ” 之 所 以 得 到 业 界 的 推 崇 ， 就 在 于 其 提 倡 的 “ 有 所 为 ， 有 所 不 为 ” 的 经 营方 略 ， 确 定 了 传 媒 业 的 视 野 。 二 、 CIS理 论 系 统 其 英 文 全 称 是 Corporation Identity System。 中 文 译 为 “ 企 业 识 别系 统 ” 。CIS理 论 主张将企 业 理 念， 企 业 文 化， 企 业 行为 及企 业 视 觉标 志通过统 一 设计加以 整合， 强 化其 传 播效果， 使组织迅速提 升自己的 知名 度， 美誉度和公 众的 认可度。 CIS有 三部分构成 : 1 企 业 的 理 念识 别(mind identity简称 mi); 2 企 业 行为 识 别(behavior identity,简称 bi); 3 企 业 视 觉识 别(visual identity, 简称 vi). 形象一 点说， CI就 是 一 支军队， MI是 军心， 是 军队投入 战争的 指导思想，是 最不 可动手的 一 部分；VI是 军旗，是 军队所 到 之 处的 形象标 志；而 BI则 是 军纪，它是 军队取得 战争胜利 的 重要 保证。 三、 USP理 论 罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提 出 USP理 论 ， 要 求 向消费者 说一 个“ 独特的 销售主张” （ Unique Selling Proposition ）， 简称 USP理 论 。 USP理 论 包括三个方 面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只...
