- 1 - 实施全员营销战略，开创多元企业营销新天地 xxx 随 着 铁 路 改 革 的 深 入 ， 多 元 企 业 得 到 了 快 速 发 展 ， 经 营 管 理和 发 展 水 平 逐 步 提 高 ， 一 些 企 业 走 出 路 内 ， 与 国 内 先 进 企 业 同 场竞 技 ， 取 得 了 很 好 成 绩 。 但 另 一 方 面 又 对 企 业 的 生 存 和 发 展 特 别是 市 场 营 销 工 作 带 来 了 挑 战 。 如 何 在 新 形 势 下 着 力 创 新 营 销 方式 、 更 新 营 销 理 念 ， 促 进 企 业 营 销 工 作 更 趋 完 善 ， 已 成 为 摆 在 众多 企 业 面 前 的 重 要 课 题 。 因 此 ， 构 建 全 员 营 销 体 系 ， 开 创 营 销 新天 地 是 多 元 企 业 在 经 营 发 展 中 的 科 学 选 择 。 一 、传统营销存在的问题 实 践 证 明 ， 很 多 企 业 ， 特 别 是 铁 路 多 经 企 业 的 营 销 管 理 远 远落 后 于 国 内 先 进 企 业 。 导 致 这 一 问 题 的 原 因 主 要 是 营 销 观 念 、 营销 方 式 等 等 落 后 ， 具 体 表 现 在 以 下 几 个 方 面 ： 一 是营销观念落后。在 计 划 经 济 根 深 蒂 固 的 当 今 时 代 ， 一 些企 业 对 买 方 市 场 仍 然 奉 行 传 统 的 生 产 观 念 、 产 品 观 念 和 推 销 观念 ， 但 在 目 前 的 市 场 经 济 时 期 ， 由 于 商 品 供 过 于 求 ， 卖 方 市 场 出现 了 “生 意难做”；还有一 些 企 业 对 买 方 市 场 束手无策， 随 大流盲目 地 推 销 产 品 ， 其结果要 么是 产 品 库存 大量积压， 要 么是 应收帐款急剧增加， 资金周转出 现 困难， 从而使大多 数企 业 陷入 停产或半停产 的 状态。 二是营销管理缺位。目 前 ， 绝大多 数企 业 的 高 层管 理 人员 都 - 2 - 比 较 重 视 营 销 工 作 ， 却 存 在 着 不 系 统 、不 全面、不 到位的问题，从而造成管理缺位。这导致其他部门的营 销 优势得不 到全面利用；影响销 售工 作 高效进行的许多问题不 能得到及时、有效的解决。而且， 高层管理决定企业的营...
