下载后可任意编辑 与大客户谈判技巧 与大客户谈判的有用技巧之一让对方畅所欲言 一般来说，大多数的人都有谈论自己所掌握信息的心理，因此，让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。假如能在谈判一开始就从对方的嘴里得到更多的信息，也就几乎等于成 功了一半。只用很少时间谈 论自己的公司，而给对方很多的时间，这样做虽不成比例，但往往也不会有人在意。 多数的人都希望告诉别人，他们有多么的成功。这个时候，你一定要让对方有这样的机会。当他们在展示自己的业绩、掌握的预算、企业的赢利时，往往这个时候你也应当重新评估并确定价格。 与大客户谈判的有用技巧之二让对方有问必答 谈判中一般不存在多问几个问题就谈不成生意的情形;同样，也不存在一个人坐在那里，被动地沟通就做成了生意的情形。 为了猎取更多信息，你就必须让对方习惯有问必答的方式，但必须避开让对方感觉像审讯犯人一样。 一般情况下，往往可以看看办公室的四周，谈谈家具摆设。用赞美的语气开头，当然往往是不经意的，深圳博沃思口才学校举例例如:这照片真可爱，是您的孩子吗或者有意识带入正题: 我用过你的 公司生产的洗发水，感觉很好。市场销售一定很不错吧! 对于对方的赞美往往应给予真诚，不能虚情假意，或者恭维过度。假如你在这一方面擅长的话，难的问题往往也会得到满意的答案。 与大客户谈判的有用技巧之三找出幕后的灵魂人物 在商务谈判过程中，往往会出现这样的情形:当你准备进行说明时，发现周围人满为患，不是根本不知道你是谁，就是告诉你只有几分钟的时间，或者完全不在乎你所进行的说明。 假如遇到这种被忽视的情形，一定不能实行容忍的态度。你应当有礼貌地告诉对方你对这种情形的态度。通常情况下，向你道歉的人往往是负责人。 深圳博沃思口才学校举例一家广告公司的经理，到很远的地方去做方案说明。从一开场，他就感觉到没有一件事情是令他满意的。比如，有几个与会人员说他们 20 分钟后有别的事，而会议室的幻灯机也不能正常放映准备好的幻灯 片，更 糟糕的是，整个会场似乎没有人负责做主。当这位经理很快弄清自己面对的真实情形的时候，起身就要离去。这是不对的，他说，我从那么远的地方 赶来参加这个会议。我不同意浪费我的时间和你们的时间， 因此，我不希望看到这个展示会这样草率进行。 你不是在浪费你的时间，一位女士说道，这里由我负责。 这个信息对于这个行程来说很重要，这位精明的经理立即提出重新开一个...
