下载后可任意编辑20XX 年保险公司大学生实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和生疏主要险种和相关单证
具体知道民生人寿在人寿保险、健康保险、意外损害保险业务营销中的主要环节、主要险种
3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和熟识，保险营销现状并沟通心得
具体向居民介绍民生人寿产品并力促成交
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步
一、系统培训使我对工作有了更好的熟识和了解，对树立信念起到很大的作用
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话
给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从熟识自我到熟识一个公司再到熟识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利
无论做任何一个行业，担当任何一角色
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信念这是很重要的
一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品没信念，底气不足，自己都劝告不了自己，我们又如何去劝告客户呢
其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础学问的培训
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作力气不断提高
单单培训和演练还是不够的，某些熟识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深化地理解
特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长连续培训及同事们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨
一周多下来，觉得自我已经能比较娴熟地把握基本的工作方法和一些简洁的销
