下载后可任意编辑20XX 年机电工顶岗实习总结范文 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 系预 业顶岗实习工 总结 性别 专业/班 工种或岗位 _______年_______月______日至_______年______月_______日 我是 xx 年 2 月 7 日来到 xx 公司工作的，主要从事数控设备、数控刀具、工量刃具的销售工作。 作为一名新员工,我没有任何关于机电销售方面的阅历,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行 业销售阅历， 且专业学问不够全面,这些都成为了我在新工作上的阻碍。 来到公司之后,一切从零开头， 为了快速融入到这个行业中来 ,我一边学习专业学问,一边摸索市场,同时留意观看前辈们的工作方 法，遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的 方案。在多次的观看和实践中，不断的学习专业学问,吸取前辈的教训以及学习前辈的优点，积累市 场阅历,从而建立自己的销售方法。通过这断时间的磨练，现在我对市场有了一个基本的了解,对于客 户所提到的要求也有了确定的应对力气 ,我已经慢慢生疏了这个行业作为销售的整个流程。在提高了 我自身的专业学问和阅历的同时,我的力气也随之整长,比起刚进来的时候总体的业务水平得到了不 小的提高。 进入公司以后，经过领导的介绍，我对这个岗位有了基本的了解，一名合格的销售人员，首先就 是要有良好的沟通力气，口才作为销售人员的基本技能，也是劝告顾客的关键，其次还要拥有确定的 销售技巧，要懂得把自己产品的优点介绍出来，这样才能让顾客了解产品的特点。除了这些外，一个 合格的销售人员还要有对应的专业学问作为铺垫， 没有专业学问的铺垫， 一切的销售都是空口说下载后可任意编辑大话， 一个本身不精通的人是没有方法作为这些产品的销售的。进入公司后，我们就接受了长时间的专业知 识培训，培训的内容特别繁多，这让我知道想要做好销售工作也不是看法简洁的事情，在学习了专业 学问后，我们还接受了关于销售技巧方面的培训，可以说在到了公司的这段时间，真是受益匪浅。 作为一名机电设备销售人员，主要工作就是要查找客户，了解客户需求，通过对客户需求的分析， 做出一套完整的加工方案及合适的设备方案，需向客户推举合适的加工设备以及配套工具刀具等附属配件，劝告...
