回首昨天，把握今天，创造明天———兼谈营销的八大管理亲爱的销售一线的伙伴们：大家新年好！“龙腾虎跃辞旧岁， 爆竹声声迎新年”。当廿十世纪结束的钟声还萦绕在耳畔，我们眼前又已迎来了新世纪的第一线曙光。蓦然回首间，才发现平安的个人寿险营销业务已经走过了六年的风雨历程。在这六年间，平安的个人寿险营销在总公司正确引导下，在分公司同仁辛劳工作下，籍着我国寿险市场高速发展的契机，依靠全体平安同仁不断挑战自我、超越自我的激情和勇气，缔造了一个又一个的经营神话。截止到 2000 年底，我们已在中国大陆各地（西藏）开展了个人寿险营销业务，拥有寿险销售员工逾16 万，寿险保费收入近200 亿⋯⋯这一切成就的取得， 都源自于你们每一天拜访的步伐；源于你们每一滴辛勤的汗水； 源于你们每一声对客户的感激；源于你们每一次家庭的晚餐；源于你们每一个孩子的亲吻；源于你们每一场欢乐的聚会。这不仅是公司的成功，也是集体的成功，更是你们个人事业的成功。为了平安的事业，你们投入了满腔的热忱，洒下了辛勤的汗水，付出了艰辛的努力，奉献着自已的青春。在这里，我谨代表总公司寿险营销部，向大家致以最诚挚的问候：我最亲爱的销售一线的伙伴们，你们辛苦了！成功已化作美好的记忆， 辉煌正成为流逝的历史。 世界正处在急剧的蜕变之中。今天，我们面对着三种有别于往日的的时代特征，即网络时代、开放时代和亚洲人的时代。首先，现代科技的发展，特别是网络的应用和普及， 进一步拉近了人与人之间的距离，加速了我们的生活节奏， 使各个经济行业之间的联系更加紧密，同时也对传统的寿险营销方式形成巨大的挑战。中国即将在年内加入WTO，标志着一个开放时代的来临。她意味着中国与世界经济的联系将日益密切，我国的国内市场将进一步对外资放开，市场的竞争也将日趋激烈。当然，我们国家的经济也将得到前所未有的推动力， 人民生活水平得到极大提高， 社会实现繁荣和进步。最后的一点，也是最重要的一点：未来的21 世纪是亚洲人的世纪，更是中国人的世纪。从过去的二、三十年至今，崛起的亚洲国家已直逼欧美。 70 年代东亚经济的年平均增长率已达到5.5%，居世界领先地位。 80 年代的年均增长率是世界之冠。90 年代的地位更加确定。甚至有些西方人士说： 世界的重心逐渐由大西洋转移到了太平洋。中国，作为亚洲的发展中心。90 年代以来，以年均8%的速度高速发展，早已引起了世界的瞩目。目前，我国已经成为世界...
