考核评分表（月度）考核期间：年月姓名岗位营销总监任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1 销售额30% 指到公司账上的现金销售额月销售额 3000万为30 分月销售额 2800万为20 分月销售额 2600万为10 分低于 2600 万为 0 分2 销售成本15% 指与销售额之间的百分比，不能超过 50% 50%以内， 15 分55%以内， 10 分超过 55%，0 分3 新市场开发20% 指经过开发、并诞生销售额的新市场1 个月开发 20 个为20 分1 个月开发 15 个为10 分1 个月低于 15 个为0 分4 客户流失15% 指老客户不再下单，及大量的单转走流失 3 个客户，0 分流失 2 个客户， 10分5 营 销 流 程 建设5% 指按照流程规划建设日期，建设建设 5 分未建设 0 分6 营 销 团 队 建设10% 指营销团队人才达标，超过60 人超过 60 人，10 分50 人以上， 5 分50 人以下， 0 分7 业 务 体 系 培训5% 指培训每月超过 7 小时，并通关超过 7 小时并通关，5 分一项未达标者， 0 分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1 以客户为中心25% 1 级：提供必要服务2 级：迅速而不可分辨解决客户需求3 级：找出客户深层次（真实）需求，并提供相应产品服务4 级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策；5 级：维护客户利益，而促进长远组织利益。1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分2 人际关系25% 1 级：接受邀请，维持正常工作关系2 级：建立融洽关系讨论非工作事例3 级：社会交往普遍发生4 级：成为密友并能正当拓展业务5 级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分3 承担责任25% 1 级：承认结果，而不是强烈愿望2 级：承担责任，不推卸，不指责3 级：着手解决问题，减少业务流程4 级：举一反三，改进业务流程5 级：做事有预见，有防误设计1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分4 领导力25% 1 级：任命员工合理2 级：能正确评价员工付出与回报协调性3 级：堆员工业绩与态度进行客观评价4 级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施，产生良好效果，培训员工为胜任者1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分加权合计总 分 =业 绩 考 核 得 分×%+行 为 考 核 得 分× %= 总分签字：年月日考核人
