下载后可任意编辑【竞岗演讲稿】个人竞聘演讲稿怎么写 各位领导，各位同仁，大家好， 很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今日能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇合的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售制造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。 首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。 其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点： 第 1 页 共 12 页下载后可任意编辑 一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础． 1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。 2、终端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。 3、售后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的第 2 页 共 12 页下载后可任意编辑服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。 二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。 1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。 2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。 3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。 4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［A+，A，A-，B］，第 3 页 共 12 页下载后可任意编辑以及整体质量． 三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广...
