下载后可任意编辑中国人寿保险公司实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 中国人寿保险公司实习报告 1 中国人寿保险公司实习报告 XX 年 11 月-XX 年年 1 月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习
中国人寿保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，XX 年被《欧洲货币》评为“亚洲的保险公司”，XX 年度世界 500 强企业评比中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界 500 强，排名也大幅度上升
中国人寿连续 8 年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一
中国人寿拥有长期忠实客户 1
6 亿人，短期保单客户1
5 亿人，为 6 亿多人供应了人身保险
我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，关怀他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩
(一)推销工作的重要性及其特点 人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因患病事故、意外损害、疾病、年轻等缘由导致的死亡、残疾、丢失工作力气或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式
因此，以经营人身保险为主的保险公司所供应的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性
而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等
在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题
所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品
这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发觉需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象
