一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法 (测评准备、流程、试卷讲评) 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 三、知名讲座: 市场卖点— — 讲什么、什么人讲 拉动生源— — 学生喜欢听、家长期待听 切入宣传— — 不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题) 升学招生— — 口碑>现场报名 四、老生续班: 老生续班=招生(初高中衔接) 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期 x4 年级=12 期 x500 元=?) 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电脑授课-师生关系 五、以生招生: 如果一个学生一学期介绍一个学生,那么——· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁?怎么激励? 4、家长沟通-铁杆家长的打造 六、一生多班: 课程多元-为什么引进? 必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目? 文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类:晚辅导、幼小衔接、初高中衔接、周末辅导班 七、公关招生: 校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配:上下打点,互利共赢 关系维护:逢年过节,时时关照无底洞 短期利用:利益链脆弱 八、示范课程: 掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理:报名关键点(临门一脚) 及时回访:为什么不报名,怎样让其报名 报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台) 九、传单招生: 内容确定:阶段性市场吸引点 设计排版:突出重点、留存度 发放技巧:怎么发? 收集信息:关键中的关键。 怎么收集:嘴皮子+礼物 部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、精美笔记本、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等 十、网络招生: 彰显实力:学校要有网站(公众号,微博,微信),已成为实力标志。现在80 后父母将更多的在网络上选 择 培 训 学校 形 象 展 示:从 学校、教师、课程、文 化 、获 得 成绩 等多方 面 展 示 多方 出击 :自 有网站、信息港 、论 坛 、集合 类网站 关注 后续 :效 果 ,发现存在的短 板,改 进 提高 十一、成绩 ...