销售回款管理流程 制度编号：JT-YX-ZY-08 版号及分级：B0 二级 生效日期：2013.01.08 页码：第 1 页 共 1 3 页 销售回款管理流程 编制 张磊等 日期 2 0 1 2 .1 1 .3 0 审核 潘道原 日期 2 0 1 3 .0 1 .0 6 批准 林峰 日期 2 0 1 3 .0 1 .0 8 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 销售回款管理流程 制度编号：JT-YX-ZY-08 版号及分级：B0 二级 生效日期：2013.01.08 页码：第 2 页 共 1 3 页 1. 目 的 为 加 强 大 定 转 签 约 和 应 收 款 的 管 理 ，加 快 销 售 回 款 速 度 ，提 高 集 团 资 金 周 转 速 度 和 使 用 效 率 ，防 范 资 金 风 险 ， 明 确 各 相 关 单 位 与 人 员 在 销 售 回 款 工 作 上 的 具 体 职 责 、 检 查 、 考 核 与 奖 惩 办 法 ，特 制 定 本 流 程 。 2. 适 用 范 围 适 用 于 集 团 财 务 中 心 、 营 销 管 理 中 心 、 人 力 资 源 部 、 各 事 业 部 （ 含 直 管 城 市 公 司 ） /城 市 公司 。 3. 术 语 及 定 义 3.1. 大 定 ： 付 清 大 定 金 并 签 订 大 定 合 同 （ 认 购 书 ）。 3.2. 签 约 ： 付 清 首 付 款 并 签 订 商 品 房 买 卖 合 同 ， 方 可 视 为 签 约 。 3.3. 付 款 方 式 ： 客 户 购 房 的 付 款 方 式 分 为 三 种 ： 一 次 性 付 款 、 按 揭 贷 款 、 分 期 款 。 一 次 性 付 款 必须于 签 约 当日付 清 全额房 款 ；按 揭 贷 款 包括纯商 业 贷 款 、 纯公 积金 贷 款 和 组合贷 款 三 种 情况；分 期 付 款 包括首 付 分 期 与 全款 分 期 。 本 回 款 流 程 将着重阐述对按 揭 贷 款 、 分 期 款 、 工 程 抵扣款 此三 类应 收 款 的 管 理 。 4. 职 责 与 权限 4.1. 集 团 营 销 管 理 中 心 负责 对本 管 理 流 程 的 修订 。 4.2. 集 团 、 事 业 部 （ 含 直 管 城 市 公 司 ） /城 市 公 司 相 关 部 门及 专业 人 员 依据本 管 理 流 程 在 销 售 回 款 过程 中 进行具 体 的 操作 。 5. 大 ...
