第 1 页 共 9 页下载后可任意编辑编号：_____ 保险公司优秀个人事迹 3 则学 校：_________教 师：_____________年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）下载后可任意编辑保险公司优秀个人事迹 3 则你们好！我是来自 保险的代表，今日我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工 。 年 11 月份，也就是 保险在苏州成立的第一年， 加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在 80 年代的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况 又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的酷热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接访问客户为主，一个乡一个镇地联系、访问。年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是 保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过 多次登门访问，通过宣传资料反复向客户解释 公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的访问客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍 保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费 30 余万元。对有些人来说，30 万元业务只是一个很小的数第 2 页 共 9 页下载后可任意编辑目，然而在宜兴这样一个经济进展相对缓慢的县级...
