下载后可任意编辑外销企业销售部管理制度 销售部管理制度总则一、根据公司加强部门内部管理的要求,特制定销售部管理制度。 二、本制度制定的原则是:公正、公平、对己对人、对上对下。 三、本制度的内容包括:销售部组织架构及岗位职责、行为法律规范、资料管理、合同管理、销售指标管理、销售回款管理、销售工具的使用领用管理、销售提成制度,销售人员的绩效管理方案。 四、制度的目的是为了提高工作效率、法律规范工作流程,使每个人的才能得到充分的发挥。 五、本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在正式制度出台之前,销售团队成员必须服从和遵守。 第 1 页 共 33 页下载后可任意编辑 六、本制度适用于销售部全体员工七、本制度自制定之日起开始执行。 销售部组织架构及岗位职责一、销售部组织框架二、销售部岗位职责(一)销售副总岗位职责 1、业务职责(1)参加制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。 (2)负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 (3)定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 (4)根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。 (5)负责重大营销合同的谈判与签订。 (6)主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,第 2 页 共 33 页下载后可任意编辑经批准后施行。 (7)制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 (8)协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 (9)负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 (10)定期和不定期访问重点客户,及时了解和处理问题。 (11)代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 2、管理职责(1)组织建设①参加讨论公司部门级以上组织结构; ② 确定下级部门的组织结构; 第 3 页 共 33 页下载后可任意编辑 ③ 当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时,要及时指出问题,作出调整,并通知人事部门。 (2)招聘及任免①用人需求Ⅰ提出直接下级岗位的用人需求,并编写该岗位的岗位职责和任职资格,提交给总经理确认; Ⅱ 确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格),并提交总经理确认。 ② 面试Ⅰ进行直接下级岗位的初试; Ⅱ 进行直接下...