下载后可任意编辑大区总监的岗位职责:大区经理岗位职责 汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。 职位简述： １．完成销售部的使命。 ２．建立并保持与地区批发商的业务关系。 ３．实现或超额完成销售目标及促销目标。 ４．管理及进展销售主管及销售代表。 具体内容： 1.负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。 2.协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。 3.选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑 4.负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。 5.与区域主要批发商保持密切联系。 6.筛选、招聘或辞退区域内销售代表。 7.寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。 8.指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。 9.公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。 10.定期访问重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。 11.负责向销售经理提出区域组织系统管理、进展的建议。 第 2 页 共 4 页下载后可任意编辑 12.负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。 13.负责完成销售经理指派的行政工作。 14.制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。 15.负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。 16.通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。 17.根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 18.巡查区域内零售、分销市场。 19.完成销售经理交付的专项任务。 第 3 页 共 4 页下载后可任意编辑 第 4 页 共 4 页
