下载后可任意编辑大学生平安保险公司实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 高校生平安保险公司实习报告 1 在实践中前进——营销策划实训报告时间过得真快，我们暑假的第一轮营销策划实训就快过去了。在这期间，我们应学院支配，到平安寿险昆明分公司进行了业务实习，并依据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的策划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不行或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，具体到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。 带着这样的问题，我开头了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的阅历和理论令我把握了一些营销人的思考方式，这对我在实习当中会有很大的关怀。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比如市场调查和生疏客户访问。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应留意的是礼貌和仪表，而且作为同学去做市场调查是比较简洁的，同学嘛，大家都很协作，但间或也会患病冷遇，那时候真的是感觉特别的无助，但总体来说，还比较适应。 相比较而言，比较难的应当是生疏客户访问，这就比市场调查要难得多，由于他所需要的沟通力气更加突出。生疏访问的第一步，是客户的选择，生疏访问并不是任凭拉一个人就可以，而是要依据自己所要营销的产品选择有需求并有购买力气的客户，这一条就需要阅历的累积，一开头，我根本不能辨别哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购买力气，但在业务员的关怀下，我开头有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在 3 到 5 万的人，而这样的客户，那些下载后可任意编辑小业主中是最多的，他们生活富有但却很劳碌，相应所要担当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购买力的客户。 在选择了客户之后，我们确定了生疏访问的其次步，称其为“扫街”，就是找一条比较繁华，小商铺比较多的街道，顺着街道一家一家的去进行访问。这时最重要的是搭讪，打开话题，可不能一开...
