大学生食品销售实习报告VIP专享

下载后可任意编辑大学生食品销售实习报告 指导老师： （校内） 指导老师： （单位）姓 名： 专业： 班级： 实习单位： 实习岗位： 实习时间： 年 月 日至 年 月 日 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 xx 市 xx 食品有限公司成立于 xx 年，地处江西省 xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为 xx 市 xx 副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下 xx 市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，xx 市龙共产品系列，xx 市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的掩盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领 xx 市同行业。 二 实习总结 实习工作是参加娃哈哈新产品的销售及宣扬，主要负责 xx 市 xx六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估量当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为：向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对留意的价差(售价和进货价之差)，再尽力劝告店主购进新产品销售;假如店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈设，最终清点并核对店主支付的销售金额;若不同意，则努力让店主对新产品有确定的熟识，便于自己下次销售工作的顺当进行。 实习收获：1. 商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者)，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量状况，消费者的购买力气及消费需求。2. 做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通力气，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有爱好倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3. 确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而简下载后可任意编辑洁接受销售员及销售产品。4,. 副食品代理行业的简洁分析;各代理商销量的主要于重大节日，如春节，端午，中秋等，亲朋好友走家串户携带礼品，整袋(旺旺袋装品)和小箱(金典，真果粒等)的知名品牌商品简洁受到消费者的追捧。随着科技的进展，演化出来的消费品种也越来越多，商品琳琅满目，竞争越来越激烈...