下载后可任意编辑如何写好个人年终总结,年终总结“六要点”—总结报告 如何写好个人年终总结 年终总结““六要点””—总结报告 一、要充分认识到总结的要义
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障
所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高
为此，必须认识到总结的重要意义
当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观仔细地总结
二、工作的回顾
对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、指标(销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素养是否得到提高、经销商与客户对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、假如作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容
三、分析取得成绩的原因
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力
仔细分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础
成绩固然要全面总结，原因更要仔细客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己1下载后可任意编辑对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素养提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题
人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必
