服装订货技巧、服装订货会流程、服装订货会总结 你会订货吗
你订的货好卖吗
你订的货够卖吗
你订的货能满足各种消费者需求吗
结合以下三个实例分析：在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订
于是只好拿短袖 T 恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖
这时老板才觉得后悔不已
到了一家店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺 90%是男装，女装总共不到 10 款，一问才知道，客户觉得前年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少
唉，这样的店铺不倒闭都难
一加盟商跑过来说，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到
等看完订单，发现其所订货品出货期全部集中在 4 月份，3 月份出货的一个款式都没有
他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊
原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间
任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大
有人说，这基本上是事实，到底是为什么
其实不妨我们作个分析： 第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少： 这种现象存在的原因有几点： 1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存， 2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意； 3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解； 你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系
货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的
例如 80 ㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势
