清扬洗发水的营销策划方案 一、产品介绍 二、市场分析 三、营销目标 四、市场定位与营销策略 五、问题诊断 六、未来预测 一、产品介绍 清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去 10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过 3000 名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力 二、营销环境分析 （一）、洗发水市场概况 1、市场规模 中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上洗发水生 产量 和销售 量 最高 的国家 ，根据相 关 机 构 推断 ，2009 年中国洗护发产品市场销售 额 达 300 亿 元 左 右 。中国的洗护发品市场是一个 趋 于成 熟 的市场。但 随着近 年来 经 济 的发展，洗护发品市场不 仅 有了长 足 进步，而且 还 有巨 大的潜 在市场容 量 。 2、市场构 成 1、从洗发水的制 品形 态 上，有液 状洗发水和膏 状洗发水之 分； 2、有防 止 洗发水中成 分损 伤 头发的调理 性洗发水； 3、有抑 制 头屑和头皮瘙 痒 效 果 的防 头屑洗发水； 4、含 有护发素 功 能 （防 静 电 、保 护头发、修 复 头发损 伤 等 ）的洗发护发合二为一的二合一洗发水； 5、将上述 若 干 功 能 合 3、市场特 点 其一，洗发市场竞争激 烈 ，洗发市场不 断 被 细 分，各 种 功 能 性洗发水品牌 纷 纷 粉 墨 登 场、意 欲作 为； 其二，品牌 繁 多，几 乎 所 有的洗发护发品牌 里 都 包 含 了去屑品类，诸 如 海 飞 丝 、飘 柔 、风 影 、奥 妮 、好 迪 、舒 蕾 、亮 庄 ……大家 都 对 去屑市场的巨 大空 间 充 满 期 待 ； 其三 ，宝 洁 系 旗 下 品牌 占 据着绝 对 优 势 ，垄 断 着80%的市场销售 份 额 ，而其他本 土 品牌 则 疯 抢 着剩 余 的20%市场存 量 （二）、营销环境分析的总 结 一、SW OT 分析 1、劣 势 与 威 胁 去屑洗发水市场是一个 高 强 度竞争...
