如何寻找赞助？ 找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。 下面我们就相关问题进行讨论分析。 1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题： · 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。 · 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持 是非 常 关键 的，具 有排他性 。 · 有没有一些 公 司 不适 合成为赞助伙 伴 ?活动经理人需要确 定哪些 公 司 作 为活动赞助商是不合适 的。比如可 能 损 害 品 牌 美 誉 度 的企 业出再多 的钱 来赞助也 是不能 要的。如举 办 中 学生 运 动会，让“无 痛 人流 ”的医 疗 机 构 赞助就很不合适 。 · 这项活动有没有足够的资源来营 销 和管 理赞助? 2、制定活动赞助策略的步骤 A、找准目标观众 对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。 B、盘点活动的资源，并制成表格 尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括： · 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等) · 活动的冠名权 · 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手 · 商业和赞助商的联谊机会 · 商品销售权 · 媒体宣传――包括活动期间的现场广告 · 场地广告牌 · 和其他赞助商的联合广告行动 · 现场的产品或服务展示权 · 为赞助商预留的门票 C、科学合理的划分赞助的类别 在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括： · 独家赞助 · 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次 · 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少 · 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报 因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也...
