学东港家具营销策划方案第十小组策划者、八、■前言石家庄东港家具有限公司，前身创立于九十年代中期，占地 3 万平方米,成立伊始作为家具行业的新生力量，凭借其自身的凝聚力和敏锐的市场洞察力，艰苦奋斗，灵活经营，借鉴先进的管理模式，在经过全体员工不懈努力下先后经历了自力更生、设备引进、设计创新的三个发展阶段，现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化家具企业
公司 2005 年荣获中国十省市环保家具知名品牌、2009 年中国企业商业信用评价中心命名本公司为 AAA 信用企业、同年获得中国放心购品牌企业、2010 年荣获中国十八省市家具行业知名品牌、产品畅销二十多个省市自治区
公司产品定位中高档次，目标市场是国内二、三级家具市场
目前拥有各地专卖店 80 余个，覆盖 8 个省，市场提货额达 7000 万左右
在创新实践中，公司以产品研发优势，运用在实践中也有效解决了多省份的供需淡旺不平衡状况
降低了公司运营成本，为客户及公司带来了良好的效益
面对家具行业新一轮全球化竞争格局
雅梦居家俱制定了品牌战略目标，全面加大国际化战略推行力度，挑战自我，挑战明天，为创建国际化家具品牌而发起新的战略攻势
我们的判断是：目前国内市场 70％产品同质化，30％产品差异化
在产品开发战略上，东港家具公司开发符合市场需求的差异化产品，提高产品核心竞争力
营销战略上专业化和差异化与竞争对手区隔，凸显他们的优势
东港家具采用三种市场策略，一是采用整合资源的策略；二可采用重点市场培育策略，三是采用市场操作创新策略
营销模式力求创新，东港家具采用加盟店和专卖店结合而形成的渠道下沉相结合的模式
赢利模式吸引经销商
同时在运用公关策划使家具商场经理认可公司品牌，使他们的专卖店能进入当地主流家具商场
营销战略目标：2013 年年度销售额达到 8000 万元
2014 年国内年销售额达到 1亿元
2015 年国内年销售
